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      以某地為例研究中小企業市場營銷水平現狀及優化策略

      發布時間:2020-10-28 10:29所屬分類:工商企業管理加入收藏

      摘要:現在,中國中小企業的主要都屬于民營企業。這些企業市場營銷經驗不足,營銷工作遠落后于其他企業。另一方面,中小企業的營銷理念相對薄弱,

        摘要:現在,中國中小企業的主要都屬于民營企業。這些企業市場營銷經驗不足,營銷工作遠落后于其他企業。另一方面,中小企業的營銷理念相對薄弱,無法認識到市場營銷的重要性,理解為促進銷售和宣傳,對企業來說無法獲得更大的經濟利益。因此,在中小企業的發展過程中,深入分析了市場部門的課題,提出了在企業開發的各個階段實施市場營銷業務的對應戰略。為了促進企業的進一步發展。

        關鍵詞:中小企業;市場營銷;策略

      市場營銷論文

        在社會經濟快速發展的過程中,中國的中小企業不僅可以促進社會經濟的快速發展,還可以有效解決大學生的就業問題。隨著社會的發展,中國的市場競爭越來越激烈。作為社會發展的關鍵,中小企業必須充分開展市場營銷活動,以提高市場競爭力。本文將擴大中小企業和市場營銷的內容,分析中小企業市場營銷的課題,總結對應的優化方案,探討中小企業的市場營銷戰略的應用。

        一、中小企業市場營銷中存在的問題

        1.市場營銷創新意識薄弱

        在新時代的發展中,企業要想長期發展,就必須改善自己的創新意識。現在中國的市場競爭越來越激烈。如果企業希望在激烈的市場競爭中引人注目,他們就必須改善他們自身的創新意識。因此,在企業的發展中,企業的各個部門不僅要保持自己的活力,還要建立能夠提高企業市場競爭力的創新意識。但是,中國中小企業的創新意識,以下兩個方面為中心,比較薄弱。很多企業只會注意自己的產品的銷售。長期發展可以通過獲得對企業市場競爭力提高有嚴重影響的高利潤來實現。大多數企業都錯誤地相信,在人才招聘上投資少,員工認為只要完成自己所擁有的工作任務就可以了,這會直接阻礙企業的營銷創新。

        2.中小企業缺乏品牌優勢,產品附加值低

        現在,中國的市場經濟結構總是在社會經濟的發展中,市場的出口量每天都在增加和調整。隨著全球經濟一體化的深化,世界各地都可以看到中國制造的產品,但產品價格低,附加價值低。在人們的印象中,因為沒有獨立的品牌,所以他們可以制作世界加工廠來收集很低的利潤。在世界范圍內,中國是處理低成本產品的工廠。另外,中國的中小企業品牌價值低,擁有獨立品牌和缺乏國際競爭力的競爭力,所以進行對外貿易只能使用廣泛的方法,使勞動力不符合天然資源。在長期的市場開發中,中小企業不能為自己的利益快速發展,不能參加將來的市場競爭。

        3.營銷理念滯后

        在市場經濟的快速發展中,中國的中小企業一般不僅關注當下的利害得失,也不關注未來市場的變化,而是長期被市場排擠,主要有以下兩個方面:一是在制定營銷方案的過程中。企業無視產品質量要求,無視產品質量要求,不僅可以給企業帶來短期利益,中小企業的營銷管理不注重計劃的合理性,缺乏制定戰略目標的開發過程,在以后的日子里為開發工作留下了許多隱患。因此,中小企業設立合理的營銷管理部門,制定相應的戰略計劃,以滿足企業發展所需的條件。

        二、中小企業市場營銷的有效策略

        1.創新市場營銷手段

        為了占據激烈的市場競爭場所,企業必須革新市場營銷手段,優化市場。在互聯網時代的發展進程中,企業要充分發揮市場營銷的重要作用,營銷手段可以有效地整合在線和離線資源,營銷手段可以滿足企業的發展需求為了確認這一點,有必要將傳統的營銷手段和網絡營銷手段相結合。同時,在中小企業的營銷管理中,有關部門必須充分理解互聯網的潛在客戶,積極促進自己的產品,吸引更多的顧客注意,購買,以產品質量獲得,保持現有的消費者。建立自己的互聯網營銷戰略,以每一個回合的方式進行企業宣傳,實現長期發展和企業步驟的進展。另外,企業還將使用諸如微博客、微信等各種互聯網平臺、用于促銷的其他新媒體,確立廣泛的市場營銷方法,強化產品的外部人氣,設計具有自己特點的產品圖片有必要。他們還必須充分利用網絡流行語,進行消費者喜好的轉換,加深消費者對產品的印象,進一步發展,促進企業的發展。

        2.建立健全營銷管理體系

        在中小企業的發展過程中,相關部門應建立基于營銷人員的日常管理體制和流通體制的科學營銷管理系統。在社會的發展中,中國的大多數中小企業都把單一的銷售量作為企業營銷負責人的評價標準。因此,在中小企業的營銷管理過程中,為了提高員工的銷售能力,企業必須改革和改善營銷負責人的流通系統,改善銷售目標的傳統單一評價系統,建立多功能評價系統必須。然后,請將單一的銷售評價改為多客戶評價率(例如新的客戶開發率、支付收集率和銷售額、銷售額增長率、顧客滿意)等。

        3.強化營銷觀念的創新

        在中國中小企業的發展中,企業銷售負責人必須在以下方面革新他們自身的營銷概念:首先,世界性的營銷概念。在全球經濟一體化的背景下,市場營銷負責人必須確立全球市場營銷管理,擴大整體情況和愿景,開發更廣泛的市場。市場營銷負責人需要根據消費者的實際需求確立相應產品的個性化和設計概念。市場營銷負責人需要革新和優化顧客管理,為顧客提供更好的服務。現在,對環境保護的意識在增加,市場營銷負責人需要確立綠色營銷的概念,促進中小企業的進一步發展。

        4.明確市場目標

        在制定市場目標的過程中,中小企業有必要合理應對市場中的各種課題,保證市場開發滿足市場需求,達到預期的營銷效果。具體來說,首先,中小企業理解產品的性質和功能,對能夠充分考慮客戶現實的服務對象和消費者組的產品進行分析,分析消費者需求。如產品特性、顧客消費習慣、地域差異等,從各個方面分析客戶的心理變化,確保銷售性能的穩定性。其次,必須了解客戶的實際情況。在教育背景下,為了開發符合客戶需求的方案,為市場營銷工作的順利發展提供保證,最終及時總結和優化營銷方法。市場營銷負責人保證及時總結、分析產品的屬性和功能,保證營銷方法符合適當的要求,提高營銷活動的整體效率,理解市場狀況、競爭規則等因素。并及時采取適當措施改善行業發展水平。

        結束語

        綜上所述,在全球經濟一體化的背景下,中小企業的數量與日俱增。為了達成預期的商業目標,減少商業風險,企業應該確立革新意識,改善營銷團隊,充分理解市場狀況的變化,確立特征性的營銷戰略。另外,如果中小企業想親眼目睹激烈的市場競爭,為了實現中小企業的可持續發展,應該發揮自己的優勢,實施國際市場營銷模式。

        參考文獻

        [1]雷蕾. 我國中小企業市場營銷現狀及優化對策[J]. 現代商業, 2018, No.490(09):16-17.

        [2]農萬賓. 廣西中小企業市場營銷策略優化探究[J]. 中國商論, 2020, 000(009):P.55-56.

        [3]成望龍. 我國中小企業市場營銷現狀及優化對策[J]. 商情, 2019, 000(026):90.

        作者信息:于在水、陳志超

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