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      新經濟形勢下電力工程營銷策略

      發布時間:2020-11-22 09:44所屬分類:市場營銷加入收藏

      摘要:在社會主義經濟飛速發展的今天,電力市場作為一個特殊的市場,將迎來新的機遇與挑戰。本文將結合新經濟發展趨勢與電力市場的發展,對電力公

        摘要:在社會主義經濟飛速發展的今天,電力市場作為一個特殊的市場,將迎來新的機遇與挑戰。本文將結合新經濟發展趨勢與電力市場的發展,對電力公司不斷進行電力營銷策略上的調整,以適應不斷變化的電力市場,探究在新經濟環境下的電力營銷策略,以供參考。

        關鍵詞:電力工程;營銷策略;電力市場

      市場營銷論文

        前言:電力企業管理的重要組成部分包括電力營銷管理,在電力工程營銷過程中,積極主動分析社會需求,分析各方面存在的不足,清楚電力市場的變化方向以及現實情況,制定出有針對性的電力工程營銷策略,適應新經濟形式的變化,是一個電力企業蓬勃發展的關鍵。

        1我國電力工程營銷策略的現狀

        1.1電力工程營銷的內容

        電力工程營銷是電力企業中具有特殊性質的營銷活動,它具有服務性、整體性、技術性。主要業務包括業務擴充、變更用電業務、營業電費管理、電價管理等服務性業務。電價是電力公司經濟的主要來源,我們所說的電力工程管理是工作人員上門服務,為用戶帶來便利的同時,對公司的品牌效益也有所益處。因此電力營銷對公司的發展有著非常重要的影響,員工必須熟練掌握大公司的基本知識。

        1.2電力工程營銷的不足

        隨著電力市場的發展,市場中的新舊能源的競爭、信息系統的更新完善,都將影響著整個企業的走向。企業內人才的新知識灌輸,營銷系統管理的信息化,會使企業的競爭力大大提升。電力企業同時也需要通過市場營銷來了解企業對自身市場的定位,發現競爭優勢,提升企業的經濟效益。在工程營銷管理中,信息系統依然比較落后,企業營銷管理的信息需要有效構建、增強營銷意識、展開有效的管理。因此,是否擁有完善的信息系統,將影響電力工程營銷的實際效益。電力企業營銷面臨許多未知的危險,因此,企業必須致力于不斷改善市場營銷,彌補不足之處。

        2新經濟形勢下的電力工程營銷策略

        2.1市場擴張與基礎建設

        企業的發展核心在于,通過參加市場活動,從而使企業經濟效益最大化,實現人民生活水平與經濟同步提高與發展。要實現這一目的,就要認識營銷策略在管理工作中的重要性。近些年,隨著市場經濟的飛速發展,電力企業舊的營銷策略逐漸被淘汰,為增加電力企業在電力市場中活躍度,就要根據市場的變化規律,制定出一系列相應的營銷策略管理制度,不斷完善企業技術;更新信息系統采集體系,提升市場服務水平;加快企業內部信息交流與共享,不斷吸引優秀的技術人才;擴大電力企業在市場中的所占比例,從而促進企業營銷策略的調整,加快企業的發展。基礎建設受到重視,各省份各區乃至全國的電網也將完善。電力企業在發展過程中,基礎技術設備的建設和技術水平的提升同樣需要關注和重視,加強技術推廣的方式有很多,如在原有的技術基礎上提升技術水平,更新技術人才,對人員進行定期培訓,對于技術的強化策略是卓越的電力工程營銷策略中不可缺少的。

        2.2優化產品策略

        電力企業相對于其他新能源企業,產品種類較為單一,這就要求企業要根據客戶需求不斷優化產品,以滿足消費者的自身特殊要求。優化的方法有以下幾點:一是要提高電壓電能質量,保證客戶在用電過程中用電的穩定性。二就是要提高電壓電能質量和電網的相關技術含量,并定期對設備進行維護與修理,及時發現故障解除故障。三是優化與企業相關的電力產品,四是開發新的符合社會進步和客戶要求的電力產品,在原有的基礎上根據客戶反饋與提出的相應意見,滿足客戶更多更高的需求,提高電力企業產品資源的多樣化,提升產品的安全性、便捷性、多樣性,為客戶提供豐富多樣的選擇,盡最大可能留住老顧客的同時吸引潛在消費者[1]。

        2.3優化服務策略

        營銷理論中表明要想達到營銷成功,服務是先驅。在現如今的高速發展下,電力資源的消費范圍較為廣泛。電力公司的客戶從普通人到私營公司,以及大型國有企業的外國公司。為了優化產品的服務策略,故可安排人工服務的優化策略。在開發過程中,電力公司必須從用戶的角度實施適當的經濟營銷管理策略。為了簡化和建立大型服務系統,有必要與用戶建立密切的關系。促進產品的服務質量不斷優化是電氣工程公司所追求的服務目標。電力企業通過增強電力設備的安全便捷性,可加強用戶對電力企業的滿意度,同時依賴性也大大提升,電力公司的社會經濟效應便提高了。例如提供問題反饋熱線或公眾號咨詢,在最短的時間內解決客戶的問題,從而便會提升用戶對產品的滿意度[2]。

        例如,在某電力企業的改進工程營銷策略過程中,通過優化服務策略,實現了電網的廣泛建設與用電安全性的綜合化升級。在電力企業收益上,提升了30%以上。由于該電力企業及時發現問題、溝通問題、解決問題,在其服務的村縣及社區,用戶對企業的好評率高達95%以上。這一條件下,再次證明了優化服務策略,會使企業獲得良好的口碑,隨之而來的是為企業帶來高收益。

        2.4優化品牌宣傳策略

        近年來,我國提出了可持續發展戰略。目前我國電力企業的發展趨勢是已經緩解供求矛盾。人們對電力企業的要求不僅是確保電力的穩定性和電力產品的質量,還包括電力產品應提高節能和環保水平。因此,電力公司必須抓住機會,集中精神精確定位,整個行業的產品應該貫穿節能和環保概念,并積極宣布品牌特性。電力營銷水平的提高和電力工程企業的有效形態是提高品牌的良好宣傳的關鍵。這樣,電力企業將會得到健康持續性發展。

        2.5促銷策略

        營銷理論市場滲透戰略是實施電力工程營銷戰略、提高服務質量、改善產品特性、加強技術推廣、增加電力公司相應用電量的有力指南。持續擴大用戶市場,持續滲透電力市場,制定相應促銷策略,應用靈活的促銷工具和對策,以此提高電力公司市場經濟的占有率。例如,根據市場變化規律以及客戶的要求,推出相應的電力產品套餐,吸引消費者,刺激消費者購買[3]。

        2.6渠道策略

        渠道是電力工程營銷活動的通道,對于電力工程企業來說,營銷渠道的增加就是農村和城市的電網網點增加和書店建設的增加,實施渠道策略的重點也是對輸電線進行擴建和增加相關服務網點,這項工作的落實將增強整個電力系統的穩定性、全面性。主要措施有:偏遠山村的電網系統的全面覆蓋是加強電力企業競爭力的關鍵,老舊設備的定期更換,擴大鄉鎮農村的電網建設,將電力產品向低碳環保領域發展,拓寬營銷渠道與途徑,最終實現電力企業擴大營銷市場,提高利用率。在城市中,電力企業可根據國家政策對城市電網中居民用戶存在的電力安全隱患問題提出有效解決辦法,以此保證老配電網用戶正常使用,這便是實現渠道策略的有效應用。

        2.7價格策略

        成本領先戰略是市場營銷最基本的營銷策略,也是目前各類市場競爭中最常用到的手段。基于我國電力工程企業的產品特殊性,電力工程企業在電價方面師沒有自主決定權的。這就要求出點力企業在有關國家規定的電力價格下,以不影響正常運營的情況為原則,靈活制定價格與一定的優惠政策。例如,如果實施降低電力產品價格的策略來吸引消費者,并實現公司所尋求的經濟效果,公司便可以擴大消費者市場,增加電力產品的消費以及電力市場的份額。需要注意的是工作人員在向消費者介紹相關電力產品的優惠政策時,需要明確說明促銷時間以及對應的優惠,明確相關優惠政策的時機情況,防止衍生問題的出現。

        結論:電力工程營銷是一項漫長且艱辛的工作,在新經濟形勢下面臨的挑戰和考驗也是相當嚴峻的。根據市場營銷理論,電力工程營銷在新經濟形式下要想在經濟發展大潮中不被淘汰,就要積極提升旗下企業產品的服務水平,積極調整電力工程營銷,提升企業核心競爭力,在不斷進步中取得更高的社會效益。

        參考文獻:

        [1]梁國勇.售電側市場化改革后電力營銷的策略分析[J].現機電工程技術,2017,46(03):132-134.

        [2]任芳.淺談電力營銷存在的問題與精細化策略[J].價值工程,2017,36(28):46-47.

        [3]柯麗丹.電力市場營銷綜合效益分析的思考[J].中外企業家,2017,(36):20-22

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